Poehm

15 Jahre Pöhm Seminarfactory
2012 ein Jahr lang Jubiläumspreise
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Schlagfertigkeit in Honorarverhandlungen
[Obr.: 9-SEM8.jpg]Dauer: 1-Tag
Land: Deutschland
Land: Österreich
Land: Schweiz
Trainer: Matthias Pohm
Zeit: 09:00 - 17:00
Honorarverhandlungs-Seminar
Preise ohne Diskussionen durchsetzen

Preis: 690 EUR
Anmeldung Seminar

 


Ein-Tages Seminar

 

Honorare und Leistungen schlagfertig verteidigen

Wie Sie ihr Honorar mit Stolz verlangen!

 

Die meisten freien Dienstleister, wie Anwälte, Softwareentwickler, Unternehmensberater, Ärzte,... u.s.w haben nicht gelernt sich selbst zu verkaufen. Das erbrachte Leistungen auch ihren Preis haben, muss dem Gegenüber so vermittelt werden, dass eine Diskussion darüber gar nicht erst aufkommt. Vielen fehlt der Mut ihre Preise durchzusetzen. Nur wenige haben gelernt, Zusatzleistungen wie selbstverständlich anzubieten, oder sie fürchten die Killerphrase: "Ja, ein Kollege von Ihnen macht das aber billiger"

Architekten und Steuerberater sind es schon lange gewohnt, Anwälte und Ärzte seit neuestem. Es gibt keine Gebührenordnung mehr. Die Honorare für Leistungen sind nicht mehr vom Gesetzgeber festgelegt, sondern der Freiberufler muss mit seinem Mandanten jedes Mal neu verhandeln. Für diese Situation sind die meisten Freiberufler unvorbereitet.

Hier bietet dieses Seminar Abhilfe.
Dieses Seminar ist für alle Selbständigen, die das Problem haben, Leistungen anzubieten und dafür auch gutes Geld zu verlangen.

Seminarleiter ist Matthias Pöhm.

 

 

Aus dem Inhalt:

  • Sich selbst so verkaufen, dass der Gesprächspartner Sie für den einzig richtigen hält
  • Was kann ich im Vorfeld tun, dass ich als DER Spezialist wahrgenommen werde
  • Wie Sie die Gefühlsebene des Gesprächspartners ansprechen
  • Der vierstufige Aufbau der Honorargesprächs, bei dem der Preis Nebensache wird
  • Wie Sie die Initiative im Gespräch behalten
  • Wie Sie die tieferen unterbewussten Beweggründe des Klienten befriedigen
  • Die taktisch beste Stelle auf den Preis zu sprechen zu kommen
  • Wie reagieren, wenn der Klient sagt: "Das kann ich auch billiger haben"
  • Wie reagieren, wenn der Klient sagt: "Das ist zu teuer. Können wir einen Rabatt haben"
  • Den Preis so verkaufen, dass gar kein Feilschen aufkommt
  • mit sprachlichen Bildern auch skeptische Klienten aus seine Seite ziehen
  • Wie kann ich vorbeugen, dass NACH der Rechnungsstellung keine Diskussion aufkommt

 

 

 

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