Bewerbungscoaching Beispiel: IT-Spezialist
Bewerbungscoach Matthias Pöhm
Ein Diplom-Informatiker bekam keine Einladungen auf seine Bewerbungen mehr
Ein Coaching-Kunde war ein Diplom-Informatiker Freelancer, dessen Bewerbungen auf Anzeigen seit längerem nicht mehr den Erfolg hatten. Er kam zu mir ins Bewerbungscoaching.
Ich musste zunächst die Situation analysieren, wie das Freelancer Geschäft läuft. Man bewirbt sich nicht beim Endkunden, der einen Informatiker sucht, sondern bei einer Agentur, die die Freelancer für den Endkunden vor-auswählt. Zunächst muss man also die Agentur überzeugen, um überhaupt ein Gespräch beim Endkunden zu bekommen. Sein Anschreiben war für den Endkunden gestrickt. Das mussten wir ändern. Meine Aufgabe war es, mich in die Schuhe der Agentur zu stellen, und im Anschreiben haben wir uns neu massiv auf den Nutzen für die Agentur fokussiert.
Dreistufiges Vorgehen: Der Überzeugte muss einen anderen überzeugen
Sein Anschreiben war vorher völlig technisch, rein auf Fakten basiert. Um bei Menschen etwas auszulösen, sowohl mündlich, als auch schriftlich, muss man mit Sprache Emotionen auslösen. Wie das geht, wissen die Wenigsten. Das Ergebnis des neuen Anschreibe-Stils haben wir natürlich noch nicht, aber ich weiß aus meiner Jahrzehnte-langen Erfahrung: Das wird mindestens 10% bis 30% mehr Einladungen geben.
Im nächsten Schritt geht es dann darum, beim persönlichen Gespräch den Agentur Gesprächspartner zu überzeugen. Denn nur dann bekommt er ein Gespräch beim Endkunden. Ihm war nicht bewusst, dass man dort anders reden muss, als beim Endkunden.
Dieses dreistufige Vorgehen habe ich öfters in meinen Rhetorik-Coachings. Ich mache jemanden fit, um jemanden zu überzeugen, der dann einen anderen überzeugen muss.
Das könnte auch bei Ihnen, lieber Leser, der Fall sein. Hier muss man clever vorgehen. Ich habe Erfahrung darin.
Haben Sie eine Rede, ein Gespräch, bei dem es um etwas geht, nehmen Sie mit mir Kontakt auf. Ich schaukle das mit Ihnen.
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