Rhetorik Coaching - Ihre Rede wird ein Highlight. Versprochen!
Sie wollen mit Ihrer Rede konkreten Erfolg. Ich sorge dafür, dass das auch passiert!
Ich verspreche, dass Sie mit Ihrer Rede als einer der besten Redner abschneiden.
Ich entwickle mit Ihnen die Kernaussage, eine überzeugende Argumentationslinie und verpacke alles in einer schlagkräftigen Story. Wir trainieren Ihre Präsentation, feilen an Körpersprache und optimieren Ihre Bühnen-Präsenz. PowerPoint wird dabei zugunsten Ihres Charisma reduziert. Einziges Ziel: Sie sollen das Publikum als Autorität in Ihren Bann ziehen!
Engagieren Sie Ihren erfahrenen Rede-Coach Matthias Pöhm. Er hat das untrügliche Gespür für Ihre Wirkungssprünge. Er hat schon mehr als 800 Redner zum Erfolg auf der Bühne geführt.
Das Präsentations-Coaching kann auch in Englisch durchgeführt werden. Ich spreche sehr gutes Englisch.
Es besteht die Möglichkeit das Coaching auch via Zoom oder Teams zu machen.
Buchen Sie jetzt Ihr kostenloses und unverbindliches Beratungsgespräch mit Matthias Pöhm persönlich.
Stellen Sie Ihre Fragen rund um das Coaching.
Was ist Rhetorik Coaching?
Rhetorikcoaching ist ein Individual-Coaching, das zwei Ziele haben kann:
- Entweder, Sie haben eine eine konkrete Rede, die es so zu entwickeln oder zu verbessern gilt, dass das Publikum am Ende sagt: Wow! Oder,
- Sie wollen allgemein Ihre Rede-Fähigkeiten spürbar verbessern.
Für beide Ziele sind Sie hier richtig.
Was wird in meinem Rhetorikcoaching trainiert?
Körpersprache:
Sie sprechen, ohne dass Sie sprechen. Die nonverbalen Elemente, die Art, wie Sie sich bewegen, Ihre Gestik, Ihr Blick, Ihre Pausensetzung, Ihre Position auf der Bühne usw. sind genauso entscheidend für Ihre Wahrnehmung als Redner, als ihr Redetext. Ziel in meinem Coaching ist, Ihre Körpersprache so einzusetzen, dass Sie als Meinungsführer wahrgenommen werden.
Umgang mit Fragen und Einwänden:
Oft bei Reden kommen Fragen und kritische Einwände. Im Coaching bereite ich Sie darauf vor, mit kritischen Kommentaren clever umzugehen. Durch meine langjährige Erfahrung als Schlagfertigkeitstrainer bin ich bestens dafür qualifiziert.
Einfachheit und Logik:
Gute Reden, gute Präsentationen müssen einfach zu verstehen sein. Wir arbeiten gemeinsam daran, Ihre Inhalte so zu gestalten, dass sie sowohl einfach als auch logisch erscheinen. Logik ist aber nichts Beweisbares, sondern ein Empfinden. Ich weiss, wie man dieses Empfinden erzeugt. Ziel ist, dass die Zuhörer Ihnen mühelos folgen können.
Stimmführung:
Die Art, wie Sie betonen ist elementar. Im Coaching schaue ich mir Ihre Stimmführung an. 60% meiner Coaching Kunden haben unbewusst eine Stimmführung, die Monotonie erzeugt. Darauf lenke ich bei Ihnen meine Aufmerksamkeit.
Kongress-Rede, Firmenjubiläum, Überzeugungsrede vor dem Vorstand...
Ich helfe Ihnen nicht nur Pitches zu gewinnen, ich mache JEDE Ihrer Reden zu einem Highlight. Als Mediziner, der auf einem Kongress überzeugen will, als Betriebsrat, der vom Gremium gewählt werden will, als Keynote-Speaker, der eine wuchtige Rede braucht... Zählen Sie immer dann auf mich, wenn Sie als einer von vielen Rednern herausstechen wollen. Über 800 begeisterte Rede-Coaching-Kunden können das bestätigen.
Mal angenommen, einer dieser 2 Dinge trifft auf Sie zu:
1) Sie spüren, dass andere Redner besser ankommen als Sie.
2) Sie registrieren, dass andere an höherer Stelle stehen, einfach weil sie sich «besser verkaufen» können, obwohl sie fachlich schlechter sind als Sie.
Kommen Sie zu einem Redeenthusiasten, der seit 25 Jahren nichts anderes macht als Menschen dabei zu helfen, genau das zu ändern.
Das sagen Kunden zum Rhetorik-Coaching
"Dieses Coaching hat mich wirklich einen Quantensprung nach vorn gebracht."
Dieses Coaching hat mich wirklich einen Quantensprung nach vorn gebracht.
Die Veranstalter haben direkt gefragt, ob ich diese Rede nicht gleich bei weiteren Events halten kann – anstelle meines Chefs.
Ich bin hochzufrieden. Danke an Herrn Pöhm.
Marion Bürger, CEO Deutsche Steinzeug Cremer & Breuer AG
"Das war kein Coaching – das war Magie!"
Es war das Beste, was ich im Bereich Rhetorik jemals erlebt habe – ein echter Gamechanger für meinen Auftritt als Redner! Das war kein Coaching – das war Magie!
Robert Schwarz, Seminarleiter und Coach, Deutschland
"Sie sind sicher ein professioneller Redner. Darf ich Sie buchen?"
Herr Pöhm hat mich für die Präsentation eines Risikokapital-Projekts gecoacht. Nach dem tosenden Applaus der 500 Anwesenden kam danach einer auf mich zu: "Sie sind sicher ein professioneller Redner. Darf ich Sie buchen?" Unfassbar.
Ralf Brink, Inhaber "Abcaus Shipping", Basel
Lesen Sie den Bericht über einen Speaker, den ich für eine Rede vor 8'500 Menschen vorbereitete.
Ihr Rede-Coach für Ihren Pitch
Sie alle haben das schon einmal erlebt: Sie hatten bei einem Pitch teilgenommen. Sie hatten das bessere Konzept, die schnellere Realisierung und manchmal sogar noch den besseren Preis... Aber den Auftrag haben letztendlich die ANDEREN bekommen!
Selbst die wichtigsten Auftraggeber fällen am Ende ihre Entscheidungen nicht im Kopf, sondern auf der Gefühlsebene. Sie müssen also wissen, wie Sie diese Ebene erreichen können. Es ist meist nur ein kurzer Moment, bei dem der Entscheider innerlich den Schalter umlegt. Dieses Wissen um diese Schalter-Momente habe ich: Ich weiß, wie man jedes Produkt, jede Dienstleistung auf die Bauchebene bringt, so dass sich Ihre Chance verdoppelt, dass die Verantwortlichen zum Schluss sagen: "Gekauft!"
Ich erhöhe Ihre Chancen für den Auftrag
Ich habe schon 100-fach Verkaufspräsentationen und Pitches gestaltet und Kunden dazu verholfen Aufträge zu bekommen, Awards zu gewinnen, Venture-Kapital einzusammeln! Davon können Sie profitieren. Setzen Sie mich als Ihren persönlichen Rhetorik-Coach ein, wenn es für Sie in Ihrer Präsentation wirklich darauf ankommt.
Stellen Sie sich einen Roulette Kessel vor, bei dem Sie nur dann gewinnen, falls eine schwarze Zahl getroffen wird. Wenn Sie ohne mich spielen, haben Sie ein Roulette Rad mit 35 % schwarzer Zahlen. Wenn Sie mit mir spielen, hat das Roulette Rad plötzlich 70 % schwarze Zahlen.
Ich verdopple Ihre Chancen!
Ohne Redecoach in einen Pitch zu gehen, erfüllt den Tatbestand der vorsätzlichen Umsatzverhinderung!
Ihr neues Motto:
Den Auftrag holen WIR!
Alle haben unterschrieben
Mein Vortrag kam sehr gut an. Ich habe enorm positives Feedback erhalten.
Ich konnte es nicht glauben: Alle (!) Anwesenden, die nicht schon früher unterschrieben hatten, haben das Begehren unterschrieben. Alle!
Thomas Rathammer, Vorstand ACHT Austria, Initiator Volksbegehren „Wir entscheiden“, Wien
Dank dieser Rede wurde ich zur Präsidentin gewählt
Ich wollte mit dieser Wahlrede zur Präsidentin der International Project Management Association gewählt werden. Ich bin es geworden.
Danke Herr Pöhm!
Brigitte Schaden – Präsidentin IPMA, Wien
Wir haben beide Etats gewonnen!
Ich habe letzte Woche erstmals eine Wettbewerbspräsentation ohne Powerpoint-Unterstützung gemacht. Es ging um zwei Produkte gegen zwei der renommiertesten Agenturen in Österreich. In der Präsentation habe ich Ihre Elemente aus dem Rhetorik Coaching angewandt. Ergebnis: 2:0 für uns! Wir haben beide Etats gewonnen. Die Kunden haben uns zur spannenden und kurzweiligen Präsentation gratuliert.
Dr. Markus Rachinger, Inhaber Swot Werbeagentur
In ihrem Job machen Sie keine halben Sachen, bei ihren Präsentationen aber schon
Es gibt Unternehmer, die erstellen ihre Website selbst, es gibt Unternehmer, die machen ihre Steuererklärung selbst, es gibt Unternehmer, die machen ihre Werbung selbst. Sie gehören nicht dazu, sonst würden Sie diese Zeilen hier nicht lesen. Sie konzentrieren sich auf Ihr Kerngeschäft und vertrauen in den Bereichen, die nicht zu Ihrem Kerngeschäft gehören auf andere Profis, die das zu ihrem Hauptgebiet gemacht haben.
Machen Sie das bei der Erstellung Ihrer wichtigen Reden genauso?
Ich befürchte Nein! Beim "Reden erstellen" setzen Sie sich selber hin und basteln in Ihrer sowieso schon knappen Zeit etwas halbwegs Brauchbares zusammen, wobei PowerPoint mehr Raum bekommt, als Sie selber.
Sie machen überall sonst keine halben Sachen, machen Sie es auch bei Ihren wichtigen Reden nicht!
Lassen Sie sich von einem Profi begleiten, der sich mit nichts anderem beschäftigt als packende Reden zu erstellen.
Das sagen Kunden zum Rhetorik-Coaching
27% der Anwesenden wollten ein schriftliches Angebot. Gigantisch!
Ich danke Ihnen herzlich für Ihre große Hilfe, dank Ihnen wurde unsere Vortragsreihe zum Groß-Erfolg. Konkret: Von ca. 640 Teilnehmer wollten 160 ein schriftliches Angebot von uns haben, das sind 27% aller Anwesenden. Gigantisch! Die Kosten fürs Rhetorik Coaching sind verglichen mit dem Erfolg vernachlässigbar.
Patrick Troller, Troller Solaranlagen Zofingen CH
Genial!
Ich habe mit Matthias Pöhm im Einzel-Coaching den Aufbau eines ganzen Seminars erarbeitet. Drei Tage später hab ich es gehalten. Es war so was von bombastisch!
Die Teilnehmer haben mir regelrecht aus der Hand gefressen. Genial!
Mauro Cosetti, Manager Waters GmbH
Wir sind der Sieger des Leaders Club Awards!
Das Rhetorik Coaching mit Ihnen hat uns nicht nur großen Spaß gemacht, sondern auch einen maßgeblichen Beitrag zum Gewinn des Awards geleistet. Professionelle Rede-Vorbereitung ist einfach ein Garant für gute Ergebnisse. Anbei ein Foto von den strahlenden Siegern des Leaders Club Award 2007, das "Haus Hiltl" aus Zürich und unser Restaurant "Die Kuh die lacht" aus Frankfurt. Vielen Dank!
Bodo Wanjura, Geschäftsführer "Die Kuh die lacht" GmbH
Die Reaktion der Zuhörer übertrifft meine Erwartungen!
Ich habe jetzt 4 Vorträge nach „Pöhm Art“ gehalten.
Die Reaktion der Zuhörer übertrifft meine Erwartungen bei weitem.
Franz Wintersberger, Motivationsredner Österreich
Wenn Sie sich gut fühlen nach Ihrer Rede, besteht eine Gefahr
Die Gefahr: Sie geben sich mit weniger zufrieden, als möglich wäre. Die Realität: Niemand sagt Ihnen, wenn es fade war. Vor allem: Keiner weiss, mit welchen Mitteln Sie noch viel besser rüberkommen würden.
Die Wahrnehmung Ihrer Kompetenz wird durch Ihre Präsentationen weit mehr beeinflusst, als Ihnen lieb sein kann. Wenn Sie als Experte, bei einer Rede schleppend rüber kommen, dann traut man Ihnen auch in Ihrem Expertengebiet plötzlich weniger zu. (Sowohl Ihre Mitarbeiter, als auch Ihre Kunden)
Die Folge: Weniger Kunden, weniger Ansehen in der Firma, weniger Beförderung!
Egal wo Sie stehen, ich kann Ihnen die Qualität Ihres Vortrags mindestens verdoppeln. Und damit verdoppeln Sie die Sichtbarkeit Ihrer Firma bei Ihren Kunden und Ihre persönliche Sichtbarkeit innerhalb der Firma.
Sie wollen mit ihrer Firma anders sein als alle anderen, Sie wollen mit Ihren Produkten anders sein als alle anderen, deswegen sollte auch ihre Präsentation anders sein als alle anderen. Ich helfe Ihnen dabei. Aber nicht für graduelle Verbesserungen, sondern für Sprünge. Sie werden auffallen - Positiv!
Das sagen Kunden zum Rhetorik-Coaching
Hab den Gründerpreis "Jugend forscht" gewonnen
Heute präsentierte ich beim Gründerpreis-Award "Jugend forscht". And the Winner is: Rieke-Marie!! Ich habe es geschafft und könnte heulen vor Freude.
DANKE Danke und nochmals Danke. Sie sind ein GENIE!!!
Rieke-Marie Hackbarth, Schülerin, 14 Jahre
Gigantische 15% Anmeldequote
"Bei einem Mailing zur Einladung für ein Groß-Seminar rechnet man mit einer Anmeldequote von 1 bis maximal 3%. Herr Pöhm hat mir geholfen einen Mailingtext zu gestalten, mit dem wir gigantische 15% Anmeldequote erreicht haben. Damit hatten wir nicht gerechnet. Danke Herr Pöhm"
Andreas Heine, Inhaber Gesundheitsversand Andreas Heine
mehr Anfragen als erwartet
Bei meinem Vortrag standen die Münder offen. Es gab danach mehr Anfragen als erwartet. Danke Herr Pöhm, dass Sie mir geholfen haben.
Holger Haberer, ATH Treuhand, Steuerberatung für Gastro- und Hotelbetriebe
Matthias Pöhm hat mir sprachlich das Fliegen gelehrt
"Meine Mutter hat mir Sprechen beigebracht, Matthias Pöhm hat mir sprachlich das Fliegen gelehrt. Seine Bücher sind gut, aber es ist um eine Dimension besser, wenn man persönlich mit ihm zusammenarbeitet. Er entlockt einem genau die guten Geschichten, die verschüttet im Hinterkopf schlummern und die sich ideal in den Vortrag einbauen lassen. Nach den drei Tagen Rhetorik Coaching bin ich mir sicher, dass mein Seminar eine magische Wirkung haben wird. Matthias Pöhm ist jeden Euro wert. Absolut empfehlenswert
Dr. Boris Ksendsowski, Trainer "Service im Unvorstellbaren" und Zahnarzt
Den Hauptpreis und 20.000.- haben WIR gewonnen
Im vergangenen Jahr haben wir am Innovationspreis der Stadt Leipzig teilgenommen. Von 147 Bewerbern kamen 12 in die engere Wahl. Darunter auch wir mit unserer patentierten Lösung SaferSurf. Jeder dieser 12 musste seine Erfindung vor einer Jury präsentieren. Für diese Präsentation haben wir in ein Wochenende persönliches RhetorikCoaching mit Matthias Pöhm investiert. Gott sei Dank. Elf kamen mit Powerpoint-Präsentationen wir kamen mit einer Taschenlampe! Den Hauptpreis und 20.000.- haben WIR gewonnen. Danke Matthias Pöhm!
Ramona Wonneberger, Inhaberin Nutzwerk AG Leipzig
Anmeldequote von 20%
Übliche Briefmailings haben eine Anmeldequote von 1.5%. Mit Ihrem gestalteten Text hatte ich eine Anmeldequote von 20%!!! Die Anwesenden am Vortrag waren überwältigt. Das Feedback ist so gut, ich bin sprachlos. Die Investition in das Rede-Coaching hat sich x-fach gelohnt.
Ludwig Gaal, Unternehmer und Coach
Job in einem wichtigen Gremium bekommen
Ich wollte einen Job in einem wichtigen Gremium bekommen und musste mich als einer von vielen dort präsentieren. Dank dem Rhetorik Coaching von Herrn Pöhm hab ich den Job bekommen!
Ulf Gaubatz, Rechtsanwalt
Sie sind einfach der Beste
Ich habe schon viele Trainer kennen gelernt. Sie sind einfach der Beste auf Ihrem Gebiet, Herr Pöhm. Und nirgends hatte ich so viel Spass wie bei Ihnen."
Andreas Burwick, Vorstandsvorsitzender Thinking Networks
so spannend, dass die Seminarpause übersehen wurde
Beim Seminar in Berlin hatte ich nachmittags die zweite Pause vergessen. Ich sagte dann zu den Teilnehmern: „Warum sagen Sie denn nichts“. Da sagten sie, es wäre Ihnen auch nicht aufgefallen, es wäre so spannend gewesen. Ja, ich habe ganz ohne Powerpoint gearbeitet, nur mit Flipchart.
Rita Wedekind, Steuerberaterin und Seminarleiterin
Danke, danke, danke...
Danke, danke, danke... Der Vortrag war ein voller Erfolg und dazu haben Sie einen wesentlichen Beitrag geleistet.
Willi Fischer, Sendal AG
Millionenauftrag bekommen
Dank M. Pöhm haben wir einen Millionenauftrag bekommen, den wir vorher nicht für möglich gehalten haben.
Kircher & Burkhardt, Inhaber Kircher Burkhardt
Pöhm ist das Geld X-fach wert
Das Geld, das ich in das Rhetorik Coaching mit Matthias Pöhm gesteckt habe, ist das X-fache wert.
Gerhard Mayer, Inhaber Probat GmbH München
3. 5 Millionen Euro Investment Kapital bekommen!
Danke Ihrer Rede konnte ich Investoren überzeugen, 3.5 Millionen Euro in meine Firma zu investieren.
Stephan Böhm, Emporis GmbH
Pöhm's Rhetorik Coaching ist wirklich der Hammer
Als Inhaber einer Firma, die auf die wesentliche Verkürzung jeglicher Projektzeiten spezialisiert ist, wollte ich meine immer wiederkehrende Verkaufspräsentation auf Vordermann bringen. Mir war klar: Es reicht leider nicht, nur eine brillante Dienstleistung zu haben, der Erfolg bleibt aus, wenn sie nicht aussergewöhnlich präsentiert wird. In einem Wort: Pöhm's Rhetorik Coaching ist wirklich der Hammer!
Markus Mühlemann, Inhaber Project - Competence AG
Ich war beeindruckt!
Ich bin Inhaber einer Design Firma, die als einzige in Deutschland wagt, den Kunden eine Garantie für Umsatz-Zuwachs abzugeben. Ich halte viele Reden. Dafür brauchte ich ein Rhetorik-Coaching.
Es war richtig spannend. Herr Pöhm hat einen völlig anderen Ansatz von Rhetorik. Er brachte mich weg von der technisch orientierten Ausdrucksweise, er strich viel Überflüssiges aus meinem Vortrag raus, er zeigte mir eine gehirngerechte, bildhafte Sprache, die vorstellbar und merkbar ist. Ich war beeindruckt!
Jürgen R. Schmid, Inhaber DesignTech
Aus dem Stress zum Präsentieren ist Freude geworden!
Ich hätte es nicht für möglich gehalten.
Dank dem Rhetorik Coaching mit Herrn Pöhm: Aus dem Stress zu Präsentieren ist Freude geworden!
René Gfeller, Geschäftsführer Johnson & Johnson
Vorträge zu halten, ist gar nicht so schwierig
Das Coaching mit Herrn Pöhm hat mir viel gebracht. Mir wurde klar, dass ich viel zu akademisch und zu kompliziert redete. Ich bin nun weg von der wissenschaftlich, gewählten Ausdrucksweise, die die Leute eher langweilt. Packende Vorträge zu halten, ist gar nicht so schwierig, wenn man weiss, wie's geht. Das Coaching war faszinierend und ist wirklich empfehlenswert.
Dr. med. Christian Zurschmiede, Geschäftsführer Swiss Pain Center
hat sich absolut gelohnt
Als Unternehmensberater wollte ich mich darauf vorbereiten lassen, eine Rede vor einer größeren Gruppe von Firmeninhabern zu halten. Sein Rhetorik Coaching hat sich absolut gelohnt. Matthias Pöhm hat ein enormes Know-how, das er so vermittelt, dass man es sofort umsetzen kann. Herr Pöhm findet unwahrscheinlich schnell Lösungen. Z. B. der Einstieg in die Rede: Nie im Leben hätte ich so einen Gedanken gehabt. Einfach super! Schon der erste Test bei meiner Frau am Abend bestätigte mich voll: Es klappt wirklich! Ich bin jetzt motiviert, vor Leuten zu stehen und etwas zu bewegen.
Karl Heinz Hahn, Unternehmensberater Hahn & Partner
Die Hemmschwelle ist einfach weg!
Das Coaching hat das gesteckte Ziel über meine Erwartungen hinaus erfüllt. Für die mit Herrn Pöhm vorbereitete Rede vor 350 wichtigen Kunden, Geschäftspartnern und Mitarbeitern habe ich große Zustimmung erhalten. Umso mehr freut es mich, dass das Lob auch von namhaften Persönlichkeiten kam, die selbst geschliffene Redner sind. Begeistertes Reden kann man mit einem prägnanten Rhetorik-Coaching lernen. Dazu braucht es jedoch einen Profi, der sein Metier beherrscht. Herrn Pöhm ist es gelungen, Farbe und Power in meine Rede zu bringen. Besonders beeindruckt hat mich, dass er darauf drängte, genau die Geschichten einzubauen, die ich mich nicht zu erzählen traute. Genau das kommt aber bei den Leuten an. Jetzt, nach dem Coaching, könnte ich tonnenweise Reden halten. Die Hemmschwelle ist einfach weg."
Thomas Ruepp, Inhaber René Ruepp AG
Es ist faszinierend
Es ist faszinierend, wie minimale Änderungen an der Sprache eine Multiplikation in der Wirkung erzeugen. Auch seine Fähigkeit, passende Gleichnisse zu finden, ist einmalig. Wer eine wichtige Rede zu halten hat, dem kann ich ein Rhetorik Coaching mit Herrn Pöhm nur wärmstens empfehlen."
Gérard Monin, Vertriebsleiter Plettac GmbH,
Ex Vizepräsident 1. FC Nürnberg, Bürgermeisterkandidat
Die Entwicklung ist phänomenal!
Hier eine Stimme eines Teilnehmers, der einen Manager einer Bank (Herr über 20'000 Mitarbeiter) nach einem mehrtägigen Rhetorik Coaching bei M. Pöhm über die Jahre beobachtet hat. Aus Vertraulichkeitsgründen darf der Name des Managers nicht genannt werden. Zitat:
"Wenn man die Entwicklung von R.W. in den letzten zwei Jahren seit Ihrem Coaching anschaut, das ist einfach phänomenal!"
Walter Arnold
Als einziger Deutscher in internationale Redneragentur aufgenommen
Einer der Kunden, den M. Pöhm als Speaker gecoacht hat, wurde als einziger Deutscher in die renommierte "Elite Global Speakers" Referentenagentur aufgenommen. Dort sind nur 18 Speaker.
Ja, ich will eine Rede auf Top-Niveau!
Buchen Sie jetzt Ihr kostenloses und unverbindliches Beratungsgespräch mit Matthias Pöhm persönlich.
Die häufigsten Fragen zum Rhetorik-Coaching
In meiner Karriere habe ich im Rede-Coaching zusammen mit Kunden schon ca 800 Reden gestaltet. (Hier Beispiele) Das sind die häufigst gestellten Fragen:
Wo findet das Rede-Coaching statt?
Das Rede-Coaching findet normalerweise in meinen Büroräumen in der Nähe von Zürich statt. Es kann aber auch Online via Zoom stattfinden. Allerdings ist dabei die Erschöpfungskurve grösser und viele körpersprachlich wichtige Elemente können nicht richtig trainiert werden.
Soll ich eine Präsentation vorbereiten, oder machen wir das zusammen?
Die Erfahrung hat gezeigt, dass es hinderlich ist, wenn Sie bereits eine fertige Rede haben. Es dauert meistens länger, eine bestehende Präsentation zu verändern, als eine neue aufzubauen.
Wie gehen Sie bei der Rede-Erarbeitung vor?
Ich stelle Ihnen zunächst sehr viele Fragen. Die besten Geschichten sind meist nicht die aus dem Redeentwurf, sondern die besten Geschichten erfahre ich durch Ihre freie Erzählungen. Eine der wichtigsten Fragen, die ich stelle ist: Was soll das Publikum danach tun, was es vorher noch nicht getan hat? Was ist das Ziel? Und dann gestalte ich die Rede genau auf dieses Ziel ausgerichtet zu.
Bei einer Wettbewerbspräsentationen kommt immer noch diese Frage dazu: Wer sind die Mitbewerber? Was können die, was wir nicht können? Ich bin wie ein Fussballtrainer: Nur wenn ich die Fähigkeiten des Gegners genau kenne, kann ich mich drauf einstellen und eine Spielstrategie aufbauen, wo ich wahrscheinlich als Sieger hervorgehe.
Müssen Sie nicht vom Fach sein um einen Fachvortrag zu gestalten?
Nein. Mein Vorteil ist, dass ich mich mit dem Metier des Kunden nicht auskenne. Dadurch bin ich in der Lage, die Dinge so einfach darzustellen, dass es auch ein Laie auf Anhieb versteht. Denn die Tatsache ist: Für alle, auch für den Fachmann ist es am spannendsten, die Dinge in einer einfachen Art zu hören, statt in der Vielschichtigkeit und wissenschaftlichen Fachterminologie. (Ich kann es Ihnen in der Gegenüberstellung immer nachweisen, dass es tatsächlich so ist)
Wie bauen Sie die Präsentation auf?
Zunächst erarbeiten wir einzelne kurze Module, Text-Bausteine, die für sich alleine funktionieren. Jedes Modul ist spannend und könnte isoliert als Kurzrede funktionieren. So erschaffe ich Modul, für Modul auf und erst am Ende ordne ich die Module in eine schlagkräftige Story-Line. Die einzelnen Module sind so gestaltet, dass Sie sie danach für beliebige Redeanlässe hernehmen und sie zu einer neuen Rede zusammenbauen können – Das macht Sie für zukünftige Reden gerüstet.
Inwieweit muss ich selbst zur Redegestaltung beitragen?
Sie selber müssen zu der Rede fast nichts Kreatives beitragen. Ich checke alles, was Sie mir als Kunde erzählen nach einem simplen Kriterium ab: Löst das Gesagte etwas aus? Wirkt es interessant? (Ich höre einfach auf meinen Bauch) Wenn Nein, fliegt es raus, wenn Ja, dann kommt es rein. Auf diese Weise kommen Dinge in die Präsentation, an die der Kunde vorher nie gedacht hätte und es fallen Dinge raus, die er eigentlich für wichtig gehalten hatte. Alles, was nicht wirkt, kann wegfallen. Zusätzlich nehme ich dann noch Elemente aus meiner Ideenbox dazu, von denen ich weiss, das hebt den Vortrag. Ich bin da sehr kreativ.
Wie finden Sie die Ideen und Formulierungen, die dann auch wirklich wirken?
Meine Stärke ist mein Allgemeinwissen, meine grosse rhetorische Erfahrung und meine daraus resultierende Intuition. Die Ideen sprudeln nur so aus mir. Grösstenteils improvisiere ich Teile einer Rede, erfinde dabei Details und, faszinierend, der aus dem Ärmel geschüttelte erste Entwurf ist meist der, bei dem der Klient unmittelbar zustimmt. Bei dieser stehenden Improvisation kommen mir Einfälle, über die ich dann oft selbst erstaunt bin. Jetzt geht es nur noch darum, dass ich mich dann danach noch daran erinnern kann, damit ich es dann die Word-Datei schreibe. (Was mir meist gelingt)
Muss ich beim Rhetorik-Coaching den Text mitschreiben?
Nein, das mache alles ich. Entweder tippe ich die Rede direkt in eine Word-Datei, oder diktiere mit einem Spracherkennungsprogramm. Ich bin in der Lage in Sprech-Sprache zu schreiben. Das ist wichtig, denn eine Rede, die sich gut liest, ist gesprochen meist eine schlechte Rede. So bekommen dann am Ende die fertig gestaltete Rede in Sprechform mit nach Hause zum Vorbereiten.
Mehr Infomationen zum Redenschreiben finden Sie hier: Redenschreiber
Muss ich die Rede dann auswendig lernen?
Nein, obwohl die Präsentation durchformuliert ist, ist es nicht Ziel, die Präsentation auswendig zu lernen, sondern Sie sollen sich nur die Struktur einprägen. Damit Sie sich als Redner aber an die Details erinnern können, ist die Rede fertig ausformuliert. Nur einige wenige wichtige Schlüsselsätze, die in ihrer Wirksamkeit feinpoliert sind, haben wir markiert und die sollen Sie auswendig lernen.
Wie ist das mit PowerPoint. Fällt PowerPoint immer weg?
Ich habe ein eisernes Prinzip: Ich will nicht Recht haben, ich will immer nur das beste Ergebnis. Ich mache immer eine Gegenüberstellung. Wenn in der Gegenüberstellung PowerPoint das Flipchart in der Wirkung schlägt, dann wäre ich ja dumm, wenn ich nicht PowerPoint einsetzen würde. Das passiert aber in 90% der Fälle nicht. Wenn ich PPt weglasse, ist das immer zum Wohle des Kunden und einer besseren Wirksamkeit beim Publikum – Ihre Präsentation wird oft mit dem Flipchart begleitet – das macht sowohl dem Publikum als auch dem Redner mehr Spass.
Wir haben eine 15-Köpfige Verkaufsmannschaft die alle präsentieren müssen, wie kann man da ein Coaching machen?
Bei einer immer wiederkehrenden Verkaufspräsentation, wo mehrere Anwender betroffen sind, hat sich folgende Vorgehensweise als optimal erwiesen. Zwei, maximal drei Schlüsselpersonen kommen zu mir ins Office und wir gestalten die Verkaufspräsentation im Detail aus. Dann vereinbaren wir einen zweiten Termin, wo ich diese durchgestylte Verkaufspräsentation der gesamten Mannschaft beibringe. Weil körpersprachliche Details (Gesten, Blick, Pausen, Stimmführung usw) so wichtig sind muss dafür meist ein ganzer Tag einkalkuliert werden.
Sie können das Ergebnis immer an einem Zuwachs an Verkäufen danach ablesen.
Wie viel Vorbereitungszeit muss ich für eine 20-minütige Rede rechnen?
Die Zeit, die man für das Erstellen einer professionellen Rede braucht, wird von meinen Kunden kolossal unterschätzt.
Für eine Rede von 15 bis 20 Minuten brauchen wir einen vollen Tag. Wenn wir eine halbstündige Rede schaffen wollen, muss der Coachingtag von 7 Stunden schon drastisch verlängert werden oder wir steigen sogar um auf ein-einhalb Tage. Wenn Sie eine Rede von einer Stunde vorbereiten wollen, müssen Sie mit (mindestens) 2 Tagen rechnen.
Oftmals ist es aber so, dass ich eine geplante 45 Minutenrede auf 25 Minuten reduziere. Das passiert, wenn man nur wirksame Dinge zulässt. Die 25 Minuten sind dann immer wesentlich überzeugender, als die 45 Minuten.
Wie ist es mit dem Training der Rede, findet das auch während des Rhetorik-Coaching-Tages statt?
Ich lasse Sie nur einzelne Module der Rede präsentieren, damit Sie die Grundelemente kennen lernen, die bei der Aufführung wichtig sind. Die körpersprachlichen Nebenaspekte machen nämlich 60% der Wirkung aus. Dazu zählen Gesten, Intonation, Pausen, Stimmführung, Takten, Kopfbewegung, Körperhaltung usw. Meist kann aus Zeitgründen nicht die ganze Rede durchtrainiert werden, wir beschränken uns auf einzelne Module, die aber mit allen körpersprachlichen Parametern trainiert werden. Im mitgelieferten Rede-Text füge ich immer wieder kleine Regieanweisungen ein, auf was bei der Performance zu achten ist.
Was kostet ein Rhetorik-Coaching Tag bei Matthias Pöhm
Ich bin wie eine Schublade. In diese Schublade legen Sie 10 Euro hinein, warten 3 Monate, ziehen sie wieder auf und plötzlich liegen dort 15 Euro drin. Es wäre unklug in diese Schublade nicht möglichst viel Geld hinein zu legen. Ihre Karriere wird durch Ihre Präsentationsfähigkeit weit mehr gefördert, als durch ihr Fachwissen und alle Ihre Diplome zusammen. Das in mich investierte Geld kommt immer vermehrt zurück.
Die Coachings können Online in Zoom abgehalten werden, oder bei mir in der Schweiz, oder bei Ihnen.
In diesem Räumlichkeiten findet das individualisierte Rede-Coaching statt.
