Bewerbung: Wie Sie beim Zoom-Erstgespräch unvergesslich werden

Wie weckt man beim Videocall in wenigen Minuten Appetit auf die eigene Person

Das Erstgespräch im Bewerbungsprozess läuft heute fast ausschliesslich über einen Zoom Call. Ein steriles 16 x 9 Fenster im Videocall, wenig Raum für echte Präsenz. Die grosse Hürde: Wie weckt man in wenigen Minuten so viel Appetit auf die eigene Person, dass die Einladung zur zweiten Runde garantiert ist? Der gestrige Fall aus meinem Bewerbungscoaching zeigt, wie man mit Psychologie und der gezielte Bruch mit digitalen Sehgewohnheiten den entscheidenden Vorsprung sichern kann.

Eine Klientin bewarb sich an einer Universität für den Posten der strategischen Kommunikation. Sie war eine von acht Kandidaten, die wahrscheinlich genauso gut qualifiziert waren. Gemeinsam haben wir eine Strategie entwickelt, die sich von den üblichen Standard-Floskeln radikal unterscheidet.

Platzieren Sie Kritik nur als Dialog-Köder 

Die Kandidatin hatte im Vorfeld die Website und sämtliche Social-Media-Kanäle der Universität analysiert. Das Ergebnis: erheblicher Optimierungsbedarf. Wer hier jedoch im ersten Gespräch ungefragt mit der Tür ins Haus fällt, erzeugt möglicherweise Abwehr – besonders, wenn man unwissentlich die Kompetenzen der anwesenden Personen touchiert.

Die Lösung war ein taktischer Schweigemoment. Sie platzierte im Gespräch lediglich den Satz:

„Ich habe mir Ihre Website und Social Media genau angeschaut und bereits einige konkrete Ideen entwickelt.“

Danach: Stille. Wer hier schweigt, zwingt das Gegenüber zum Handeln. Erst auf die logische Nachfrage der Kommission – „Ja, welche denn?“ – lieferte sie ihre fundierten Antworten.  Jetzt hatte sie ja ihr Einverständnis - und konnte damit niemanden mehr auf den Schlips treten.

Der Medienbruch: Ein A4-Block schlägt jede PowerPoint

Um die Aufmerksamkeit im Zoom-Call hochzuhalten, haben wir visuelle Ankerpunkte gesetzt, die im Gedächtnis bleiben. Einer der drei zentralen Säulen der Universität war: sie positioniert sich lokal, will aber international verankert sein.

Statt diesen Satz einfach nur aufzusagen, nutzten wir einen analogen Trick: Sie sprach den Satz „Ihre Universität ist lokal aufgestellt, aber…“ – jetzt machte eine bewusste Pause und schob ein handbeschriebenes A4-Blatt in unterhalb Ihres Kinns die Kamera, auf dem flächendeckend das Wort „INTERNATIONAL“ stand - während sie ergänzte "aber Sie wollen International verankert sein". Dann senkte sie das Blatt wieder und erklärte präzise, wie Sie sich konkret die Umsetzung dieser Losung bei dieser Universität vorstellte.

Dieses Prinzip des Medienbruchs wendete sie an mehreren Schlüsselstellen der Job-Spezifikation an. Das Ergebnis: Maximale Aufmerksamkeit und maximales Im-Gedächtnis-bleiben, das garantiert kein anderer Mitbewerber auf diese Weise erzeugte.

Höhere Ziele statt müde Details

Viele Bewerber verlieren sich in den aufgelisteten Detailaufgaben der Stellenausschreibung. Der Schlüssel zum Favorit im Bewerberfeld zu werden liegt darin, diese Details zu einem oder zwei übergeordneten Zielen des Arbeitgebers zu verdichten. Aber das muss man auch sprachlich sauber transportieren. Worum geht es bei dieser Universität im Kern? Wichtig dabei ist, die Schlüsselworte "höheres Ziel" zu benutzen. 

"Was ich bei Ihnen mit meiner Aufgabe sehe, sind zwei höhere Ziele. Das erste ist, dass internationalen Wissenschafts-Koryphäen Lust bekommen hier bei Ihrer Uni lehren zu wollen. Und das zweite ist, dass wenn ein bei einem Student Zweifel besteht zwischen Universität A oder Ihrer Universität, dass die Studenten sich eindeutig für Ihre Universität entscheiden. Und da will ich bei Ihnen dazu beitragen, dass das auch passiert."

Die Wahrnehmung beim zukünftigen Arbeitgeber ist damit weg von der Bittstellerin, hin zur strategischen Partnerin mit Adlerblick.

Die Psychologie der „Hin-zu“-Entscheidung

Die gefürchtete Standardfrage in fast jedem Interview lautet: „Warum wollen Sie Ihren aktuellen Arbeitgeber verlassen?“ 

Wir haben die Antwort mit fünf kurzen Einzelsätzen zu einer fast philosophischen Einsicht aufgewürzt:

„Es gibt zwei Arten von Entscheidungen: Eine Weg-von-Entscheidung und eine Hin-zu-Entscheidung. In diesem Fall sieht es bei mir so aus: Ich will hin zu Ihnen - Weil ich genau hier spüre, dass ich am richtigen Platz bin.“

Das Lego-Prinzip: Unvergesslichkeit zum Schluss

Zum Schluss bat ich sie, sie solle doch mal bitte in einem Satz zusammenfassen, warum sie jetzt bei dieser Universität sein will. Und ich spürte bei ihrer Antwort, dass sie echt empfundene Begeisterung an den Tag legte. Ich fragte mich, wie man es anstellen könnte, dass diese echte Begeisterung so rübergebracht werden kann, dass sie bei den Universitätsentscheidern auch hängen bleibt. Und dann kam ich auf folgende Idee.

Sie sagte:

"Viele etablierte Hochschulen sind jahrhundertealt. Dort gibt es gewachsene Strukturen, etablierte Prozesse, alles ist bereits vorhanden. Aber Ihre Uni ist neu und im Aufbau..." 

Jetzt hielt sie eine komplett leere Lego-Platte in die Kamera. 

„Und bei Ihnen …“

Dann setzt sie einen Legostein auf die Platte.

„… kann man etwas von Grund auf aufbauen.“

Noch einen Stein.

„Und genau das begeistert mich. Ich würde diesen Aufbau gerne mit Ihnen gemeinsam zum Erfolg machen.

Fazit: 

Wenn Sie als Kandidat im Erstrunden Videocall überzeugen wollen, müssen Sie die Zweidimensionalität des Bildschirms durchbrechen. Durch die Kombination aus taktischer Zurückhaltung, analogen Requisiten und dem Fokus auf die höheren Ziele des Arbeitgebers heizen Sie die Quote für die nächste Runde massiv an.

Etwas Persönliches vom Autor 

Ich weiss, dass meine Artikel eine höhere Qualität liefern, als der Durchschnitt des rhetorischen Sprühnebels, der da draussen sonst zu lesen ist. Tatsache ist: es gibt nur wenige, die das überhaupt erkennen. Wenn Sie zu diesen wenigen gehören, hier eine Idee: abonnieren Sie meinen Newsletter. Und wenn Sie finden, dass ich damit recht habe: fünf Sterne bei Google sind eine schöne Art, es mir mitzuteilen.

Ein erfolgreiches Vorstellungsgespräch ist keine Frage des Glücks, sondern der Vorbereitung.

Lassen Sie uns gemeinsam daran arbeiten, damit auch bei Ihnen der Firmeninhaber beim nächsten Bewerbungsgespräch sagt: "Ich will Sie!"

Möchten Sie selbst auf den grossen Bühnen stehen?  Speaker-Ausbildung mit M. Pöhm

1-zu-1-Mentoring mit M. Pöhm persönlich: Mentoring