Der Moment, in dem aus einer Erfindung eine Sensation wird

Es gibt ein Element, mit dem Sie ihre Erfindung zu einer Sensation machen können. Und dieses Element war bei dem letzten Coaching elementar. 

Die letzten drei Tage hatte ich ein anspruchsvolles Rhetorik-Coaching. Ein langjähriger Kunde rief mich an und sagte, er habe eine Firma dazugekauft. Er habe jetzt praktisch eine komplett neue Dienstleistung in seine IT-Firma integriert. Jetzt gehe es darum, neue Kunden damit zu gewinnen. Er brauche Texte für etliche Rede-Anlässe, unter anderem auch Auftritte bei Kongressen, aber was jetzt unmittelbar auf den Nägeln brennt ist ein Universal Pitch bei seinen bestehenden Kunden.

Seine Kunden sind Kunden der grösseren Art: so ab ca 1500 Mitarbeitern. 

Die Firma, die er dazugekauft hat, war eine Künstliche Intelligenz-Firma.

Ich verstand die Puzzleteile – aber noch nicht das Bild

Wir unterhielten uns zunächst zwei Stunden per Zoom. Es gab für mich sehr viel Information zu verdauen. Manchmal gibt es diese Momente, wo ich zwar einzelne Puzzleteile verstehe, aber das Gesamtbild, den Clou trotzdem noch nicht erkenne. Der Clou war aber wichtig, um dieses besagte rhetorische Element anzuwenden.

Wenn ich etwas nicht gut verstanden habe, dann kann ich auch keine guten Pitch daraus machen. 

Willkommen im KI-Begriffsdschungel

Ich arbeitete mich danach solange durch meine Handnotizen, bis ich meine Verwirrung zumindest in vier konkrete Fragen kanalisieren konnte. Ich schrieb ihm per WhatsApp, ob wir noch einmal einige technische Fragen zu seiner neuen KI Dienstleistung klären könnten. Seine Antwort: „Wissen Sie was, ich gebe Ihnen direkt die Telefonnummer des Inhabers der gekauften Firma. Reden Sie doch direkt mit ihm.“

Am selben Tag um 17 Uhr hatte ich einen Zoom-Call mit diesem Herrn. Und ich merkte sofort den Unterschied: Ich erlebte einen KI-Besessenen. Der Mann badete förmlich in seinem Thema. Und ich? Ich musste mich erst einmal mit der Machete durch den KI-Begriffsdschungel kämpfen: Was ist ein KI-Sprachmodell? Was ist ein KI- Agent? Was ist ein KI-Bot? Und was  unterscheidet all das von einem ein KI-Modell?

Ich wollte nur eines: den Kern der Erfindung

Für mich, von der rhetorischen Perspektive ist immer eine Sache wichtig: was ist der Kern der Erfindung? Denn damit  kann ich rhetorisch etwas hervorragendes erzeugen. Nach ungefähr einer Stunde konnte ich ihn endlich durch gezielte Fragen auf mein Begierdezentrum fokussieren. Der Kern der Erfindung!
Um sicher zu gehen, dass ich es nicht falsch verstanden habe, wiederholte ich es ihm noch einmal in meinen Worten und fragte ihn, ob ich das so korrekt verstanden hätte. Er gab mir seinen Daumen nach oben.

Mit diesem Kern der Erfindung, kann man rhetorisch etwas machen, damit diese Erfindung plötzlich ultra spektakulär wahrgenommen wird. 

Zu dieser von mir entwickelten Rhetorik Technik gehört es dazu, dass ich zunächst einmal zum Kern der Erfindung ein "Problem" dazu schichten musste. 

Dann kam der Moment: „Leute, ich hab’s!“

Der Clou der Methode besteht darin, dass ich den Moment, wo ihm die goldene Idee kam, auf einen Punkt in der Zeit verdichte.

Bei ihm war es bei einer Doku über Flugzeugwartung, die er gesehen hatte. Wie kann es sein, so fragte er sich beim Zuschauen, wie kann es sein, dass Flugzeuge, bei denen so viel komplexe technischen Komponenten zusammenarbeiten, trotzdem das sicherste Verkehrsmittel der Welt sind?

Und Plötzlich kam ihm eine Idee: Moment mal! Kann man das, was die Airlines mit den Flugzeugen machen nicht auch bei unsere künstliche Intelligenz anwenden? Er rief noch während der Sendung seine Kompagnons an: "Leute ich hab's!" 

Und ab dem Moment fingen er und sein Team an zu forschen, auszuprogrammieren und mit gigantischen Datenmengen zu testen. Und nach zweieinhalb Jahren hatten sie die Erfindung marktreif.

Eine Revolution in der KI Anwendung!

Machen Sie aus dem Moment der Idee eine Hexerei

Der Trick um ihre Erfindung, ihr Alleinstellungsmerkmal oder Ihren Vorschlag gigantisch wirken zu lassen besteht darin:

Praxistipp:

kleiden Sie das Alleinstellungsmerkmal, das Sie vorzuschlagen haben in eine Geschichte, bei welchen der Moment, wo Ihnen die Idee kam dramaturgisch beschrieben wird - dort liegt der gigantische rhetorische Hebel für die Wahrnehmung ihrer Erfindung.

Etwas Persönliches vom Autor 

Ich weiss, dass meine Artikel eine höhere Qualität liefern, als der Durchschnitt des rhetorischen Sprühnebels, der da draussen sonst zu lesen ist. Tatsache ist: es gibt nur wenige, die das überhaupt erkennen. Wenn Sie zu diesen wenigen gehören, hier eine Idee: abonnieren Sie meinen Newsletter. Und wenn Sie finden, dass ich damit recht habe: fünf Sterne bei Google sind eine schöne Art, es mir mitzuteilen.

Was kein Rhetorikbuch ersetzen kann

Ich habe 25 Jahre Erfahrung als Coach, Rhetoriktrainer und Speaker. Dadurch hat sich bei mir etwas entwickelt, das durch keine Ausbildung durch kein Lesen von noch so vielen Büchern zu ersetzen ist:

Intuition!

Egal welches kommunikative Problem auftaucht, aus mir kommt immer sofort eine Vorgehensweise, die in neun von zehn Fällen auf Anhieb funktioniert. 

Das finden Sie nicht an jeder Ecke.

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Rhetoriktrainer werden: Ausbildung zum Kommunikationstrainer

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