Pitch Coaching für Venture Kapital für ein Startup
Beschreibung eines Pitch-Coachings, wo der Inhaber eines Startups mit seiner Präsentation Risiko-Kapital in Millionenhöhe einsammeln wollte
Das Problem bei Startups: Sie brauchen immer neues Geld
Jede Startup Firma hat das Problem, am Anfang kein Geld zu verdienen. Die Idee muss erst technisch umgesetzt werden, das Marketing muss aufgebaut, neue Kunden erst gewonnen werden. Daher muss man ständig neue Investoren finden, die an die Idee zu glauben und bereit sind Ihren Geldbeutel aufzumachen.
So ein Kunde war mein letzter Coachingkunde, der einen wichtigen Termin bei einem Grossinvestor hatte und sich von einem Profi helfen lassen wollte, um die Chance auf das Investment zu erhöhen
Die Startup-Firma hatte eine revolutionäre neue App entwickelt, mit der man mit einer integrierten Indoor-Navigation erfolgreich Businesskontakte knüpfen kann. Er hatte einen Investor-Termin vor sich, wo es potentiell um mehrere Millionen Venture-Kapital für sein Startup ging.
Die Ausgangslage vor dem Pitch Coaching
Der Inhaber brachte eine PowerPoint mit, mit geschätzten 50 Seiten, wo es am Ende so viel Informationen gab, dass es für einen Außenstehenden praktisch unmöglich war, das zusammenzufassen zu können. Der Fokus der PowerPoint war ausserdem zu stark auf dem zu verdienenden Geld gelegt, aber kaum auf die eigentliche Erfindung.
Das Problem ist: Wenn ich etwas nicht verstehe, werde ich niemals Geld darin investieren. Die Dinge müssen einfach erscheinen und das war bei dieser PowerPoint nicht der Fall.
Es handelt sich um eine App, die eine Indoor-Navigation beinhaltet und Business Kontakte in Flughafen, Messen, Events, und Großveranstaltungen möglich macht.
Die Aufgabe bestand darin, die Erfindung, möglichst ohne PowerPoint so anschaulich darzustellen, dass auch ein Unbeteiligter sie nacherzählen kann.
Viel zu viel Informationen - viel zu viel PowerPoint
Die meisten Charts fielen raus und wir haben mit den wichtigsten Powerpoints auf das Flipchart gewechselt. Stark vereinfacht. Unter anderem die Erklärung, wo und wie die Firma bereits jetzt schon Geld verdient. Dies haben wir mit zwei einfachen Schema-Zeichnungen auf dem Flipchart dargestellt. Es war die schematische Zeichnung eines Laptops und die Schemazeichnung eines Würfels, der ein Wifi Router in einer Wohnung darstellt. Wichtig dabei ist, dass sowohl der Laptop als auch der Würfel in 3D gezeichnet wird. Denn eine räumliche 3D Zeichnung erhöht die Wahrnehmung der Einfachheit und Anschaulichkeit im Quadrat.
Ein weiterer wichtiger Teil während des Pitch-Coachings bestand darin, den Kern der Erfindung in eineinhalb bis zwei Minuten rüberzubringen. Alle gängigen im Internet zu findenden Vorgehensweisen wie z.B die AIDA Formel sind in Wahrheit nicht brauchbar. Aber ich habe meinem Kunden in einer eineinhalb minütigen Darstellung den Kern der Erfindung in einer einfachen Geschichte rübergebracht. Dazu muss man erstens abstrahieren können, und zweitens eine möglichst konkrete Beispiel-Geschichte erzählen. Diese Geschichte stellt man am Anfang und zum Schluss macht man erst die allgemeine Beschreibung. So wirkt es ultra-einfach und ultra-spektakulär.
Die Bedeutung des Nonverbalen wird immer unterschätzt
Des Weiteren war, wie bei fast allen meinen Coaching-Kunden, einige körpersprachliche und nonverbale Ticks zu beheben. Der Inhaber der Firma redete zu schnell und er hatte eine Aufzählungsbetonung. Aber ein Riesen Fehler war, entscheidende wichtige Wow-Sätze in derselben unspektakulären Aufzählungsweise herunterzuspulen, wie alle anderen Sätze auch. Damit verhinderte er, mit seinen Informationen wirklich zu beeindrucken. Daran arbeiteten wir sehr intensiv, bis auch er am Ende in der Lage war, wichtige Sätze, so auseinander zu dehnen und zu betonen, dass sie auch als grossartig beim Empfänger ankommen. Das Nonverbale macht zwei Drittel der Wirkung aus.
Wie erklärt man dem Investor, was eine Blockchain ist
Teil des Konzepts war die kreative Erschaffung von Blockchains. Man muss davon ausgehen, dass der normale Investor kein Blockchain Spezialist ist. Deshalb glaubte der Inhaber, dem Investor klar machen zu müssen, was genau eine Blockchain ist. Am Ende muss der Investor das aber gar nicht wissen, sondern er muss nur wissen, dass das komplex ist, und dass man auf Grund dieser Komplexität Geld mit dem Startup verdienen kann.
So haben wir das realisiert. Achten Sie darauf, wie wir dabei mit Sprache Bilder beim Zuhörer erzeugen.
Die Erstellung einer Blockchain braucht eine gigantische Rechenleistung. Das wird derzeit so realisiert: Da gibt es z.B. in der Wüste Nevada ein Rechenzentrum mit einem Superrechner. Da sehen Sie 300 m lange dunkle Flure und links und rechts stehen 4 m hohe Schaltschränke, wo permanent LED Lichter flackern. Dort ist Platine nach Platine nebeneinander geschaltet. Jede Platine ist ein Computer. In so einem Rechenzentrum haben sie 2500 Computer zusammen geschaltet, um die benötigte Rechenleistung zu erbringen, die es braucht um eine Blockchain zu erzeugen.
Jetzt macht der Redner eine Pause und fährt weiter:
Wir machen das anders: (am Flipchart einen runden Kreis in der Mitte zeichnen und dann ringsherum kleine Häuschen). In jedem Haushalt gibt es einen Computer (auf die Häuschen zeigen). Anstatt dass wir ein Rechenzentrum haben, in der die Rechenleistung erbracht wird, wird in jedem Haushalt wo ein Computer steht, ein Teil der Rechenleistung einer zentralen Verwaltung zur Verfügung gestellt.
Und jetzt erklärt er zeichnerische am Flipchart das geniale System, wie das Startup mit der Auslagerung Geld verdient.
Wie inszeniert man am Besten einen neuen Wifi Router
Der Inhaber hatte ein Foto von einem vom Start-up entwickelten neuen Wi-Fi Router in PowerPoint vorbereitet. Das ist ok, aber das geht viel besser.
Wer stampften das Foto ein und machten es aussergewöhnlicher.
Er nahm den Router, der ungefähr die Abmasse 20 x 30 x 20 cm hatte, physisch mit in die Präsentation. Wichtig dabei war, ihn die ganze Zeit versteckt zu halten. Wir entscheiden uns, eine Tasche mitzunehmen, in der man ihn dann spektakulär herausholen konnte.
Wichtig dabei war, wie man das sprachlich begleitet. Man muss zunächst durch Worte eine Spannung auf das Objekt aufbauen, ohne dass man es zeigt. Das machten wir, indem wir den Router optisch beschrieben, bevor wir ihn zeigten. Dadurch zeichnen wir mit Worten ein Bild ins Bewusstsein des Zuhörers, das dann eine Ultra starke Neugier erzeugt: Ich will diesen Router sehen.
Dabei musste ich darauf achten, dass der Redner den Wifi-Router mit einer gewissen Langsamkeit und schweigend nach oben holt. Denn nur das erzeugt eine "Feierlichkeit". Und erst wenn er sichtbar mit ausgestrecktem Arm im Blickfeld ist, spricht der Redner darüber. Jetzt wirkt es Ultra spektakulär.
Fazit
PowerPoint haben wir im Eintausch gegen Charisma reduziert. Die Rede wurde kürzer, die Rede wurde prägnanter, die Rede löste mehr Handlungsschub aus. Das Geld ist am Ende geflossen!
Wenn auch Sie eine wichtige Rede haben, vielleicht auch einen Investor überzeugen wollen, Venture Kapital in Ihre Firma zu stecken, dann sind Sie bei Matthias Pöhm Richtig.
Ich verdoppele Ihre Chance, dass Sie das Geld bekommen: Rhetorikcoaching Beschreibung
Beispiele wo M. Pöhm Verkaufspräsentationen erstellt hat
Zurück zur Übersicht Berichte aus der Rhetorik Coaching Praxis