Häufig gestellte Fragen zum Rhetorik-Coaching mit M. Pöhm

Matthias Pöhm - Gilt als einer der besten Rhetorikcoaches Deutschlands

So funktioniert ein Pöhm'sches Rede-Coaching

In meiner Karriere habe ich im Rede-Coaching zusammen mit Kunden schon über 400 Reden gestaltet. (Hier Beispiele) Das sind die häufigst gestellten Fragen zum Ablauf:

Wo findet das Rede-Coaching statt?

Das Rede-Coaching findet in meinen Büroräumen in der Nähe von Zürich statt. Selten fahre ich zum Kunden. Das hat zwei Gründe: Zum einen werden Sie in ihren Büroräumlichkeiten durch das Tagesbusiness zu sehr abgelenkt. Zum anderen müsste, wenn ich zu Ihnen fahre, meine Reisezeit neben den Reisespesen zusätzlich bezahlt werden. Ganz selten coache ich auch über Skype. (Wenn's aus Termingründen nicht anders geht)

Soll ich eine Präsentation vorbereiten, oder machen wir das zusammen?

Die Erfahrung hat gezeigt, dass es hinderlich ist, wenn Sie bereits eine fertige Rede haben. Es dauert meistens länger, eine bestehende Präsentation zu verändern, als eine neue aufzubauen.

Wie gehen Sie bei der Rede-Erarbeitung vor?

Ich stelle zunächst sehr, sehr viele Fragen. Die besten Geschichten der Kunden sind meist nicht die aus der Redeplanung, sondern die besten Geschichten erfahre ich durch seine freien Erzählungen. Eine der wichtigsten Fragen, die ich stelle ist: Was soll das Publikum danach tun, was es vorher noch nicht getan hat? Was ist das Ziel? Und dann gestalte ich die Rede genau auf dieses Ziel zu.
Bei einer Wettbewerbspräsentationen kommt immer noch diese Frage dazu: Wer sind die Mitbewerber? Was können die, was wir nicht können? Nur mit der Wahrheit kann man Awards und Aufträge gewinnen. Es ist ein Traum zu glauben, dass die anderen "uns nicht das Wasser reichen" können. Es ist wie beim Fussballspielen: Nur wenn ich die Fähigkeiten des Gegners genau kenne, kann ich mich drauf einstellen und eine Spielstrategie aufbauen, wo ich wahrscheinlich als Sieger hervorgehe.

Müssen Sie nicht vom Fach sein um einen Fachvortrag zu gestalten?

Nein. Mein Vorteil ist, dass ich mich mit dem Metier des Kunden nicht auskenne. Dadurch bin ich in der Lage, die Dinge so einfach darzustellen, dass es auch ein Laie auf Anhieb versteht. Und die Botschaft ist: Für alle, auch für den Fachmann ist es am spannendsten, die Dinge in einer einfachen Art zu hören, statt in der Vielschichtigkeit und wissenschaftlichen Fachterminologie. (Ich kann es Ihnen in der Gegenüberstellung immer nachweisen, dass es tatsächlich so ist)

Wie bauen Sie die Präsentation auf?

Ich arbeite wie eine Ameise, die einen Ameisenbau erstellt. Eine Ameise hat keinen Plan, sondern die setzt einfach Tannennadel nach Tannennadel. So auch ich. Ich erstelle die Rede in Modulen. Zunächst erarbeiten wir einzelne 2 bis 3-Minütige Module, die für sich alleine funktionieren. Das sind meine Tannennadeln. Jedes Modul muss für sich gesehen spannend sein. So baue ich Modul, für Modul auf und erst am Ende ordne ich die Module in einer Dramaturgie. Die einzelnen Module sind so gestaltet, dass Sie sie danach für beliebige Redeanlässe hernehmen können – denn sie funktionieren "Stand-alone".

Inwieweit muss ich selbst zur Redegestaltung beitragen?

Sie selber müssen zu der Rede fast nichts Kreatives beitragen. Ich checke alles, was Sie mir als Kunde erzählen nach einem simplen Kriterium ab: Löst das Gesagte etwas aus? Wirkt es interessant? (Ich höre einfach auf meinen Bauch) Wenn Nein, fliegt es raus, wenn Ja, dann kommt es rein. Auf diese Weise kommen Dinge in die Präsentation, an die der Kunde vorher nie gedacht hätte und es fallen Dinge raus, die er eigentlich für wichtig gehalten hatte. Alles, was nicht wirkt, kann wegfallen. Zusätzlich  nehme ich dann noch Elemente aus meiner Ideenbox dazu, von denen ich weiss, das hebt den Vortrag. Ich bin da sehr kreativ.

Wie finden Sie die Ideen und Formulierungen, die dann auch wirklich wirken?

Meine Stärke ist mein grosse rhetorisches Wissensnetz und meine Inspiration. Die Ideen sprudeln nur so aus mir. Grösstenteils improvisiere ich die Rede, erfinde dabei Details und, faszinierend, der aus dem Ärmel geschüttelte erste Entwurf ist meist der, der den Nagel auf den Kopf trifft. Bei dieser stehenden Improvisation kommen mir Einfälle, über die ich dann oft selbst erstaunt bin. Jetzt geht es nur noch darum, dass ich mich dann danach noch daran erinnern kann, damit ich es dann die Word-Datei schreibe. (Was mir meist gelingt)
 

Muss ich beim Rhetorik-Coaching den Text mitschreiben?

Nein, das mache alles ich. Entweder tippe ich die Rede direkt in eine Word-Datei, oder diktiere mit einem Spracherkennungsprogramm. Ich bin in der Lage in Sprech-Sprache zu schreiben. Das ist wichtig, denn eine Rede, die sich gut liest, ist gesprochen meist eine schlechte Rede. So bekommen dann am Ende die fertig gestaltete Rede in Sprechform mit nach Hause zum Vorbereiten.

Mehr Infomationen zum Redenschreiben finden Sie hier: Redenschreiber

Muss ich die Rede dann auswendig lernen?

Nein, obwohl die Präsentation durchformuliert ist, ist es nicht Ziel, die Präsentation auswendig zu lernen, sondern Sie sollen sich nur die Struktur einprägen. Damit Sie sich als Redner aber an die Details erinnern können, ist die Rede fertig ausformuliert. Nur einige wenige wichtige Schlüsselsätze, die in ihrer Wirksamkeit feinpoliert sind, haben wir markiert und die sollen Sie auswendig lernen.

Wie ist das mit PowerPoint. Fällt PowerPoint immer weg?

Ich habe ein eisernes Prinzip: Ich will nicht Recht haben, ich will immer nur das beste Ergebnis. Ich mache immer eine Gegenüberstellung. Wenn in der Gegenüberstellung PowerPoint das Flipchart in der Wirkung schlägt, dann wäre ich ja dumm, wenn ich nicht PowerPoint einsetzen würde. Das passiert aber in 90% der Fälle nicht. Wenn ich PPt weglasse, ist das immer zum Wohle des Kunden und einer besseren Wirksamkeit beim Publikum – Ihre Präsentation wird im Normalfall mit dem Flipchart begleitet – das macht sowohl dem Publikum als auch dem Redner mehr Spass. Nur manchmal bleiben ein paar Fotos oder Videos übrig.

Wir haben eine 15-Köpfige Verkaufsmannschaft die alle präsentieren müssen, wie kann man da ein Coaching machen?

Bei einer immer wiederkehrenden Verkaufspräsentation, wo mehrere Anwender betroffen sind, hat sich folgende Vorgehensweise als optimal erwiesen. Zwei, maximal drei Schlüsselpersonen kommen zu mir ins Office und wir gestalten die Verkaufspräsentation im Detail aus. Dann vereinbaren wir einen zweiten Termin, wo ich diese durchgestylte Verkaufspräsentation der gesamten Mannschaft beibringe. Weil körpersprachliche Details (Gesten, Blick, Pausen, Stimmführung usw) so wichtig sind muss dafür meist ein ganzer Tag einkalkuliert werden.
Sie können das Ergebnis immer an einem Zuwachs an Verkäufen danach ablesen.

Wie viel Vorbereitungszeit muss ich für eine 20-minütige Rede rechnen?

Die Zeit, die man für das Erstellen einer professionellen Rede braucht, wird von meinen Kunden kolossal unterschätzt.

Für eine Rede von 15 bis 20 Minuten brauchen wir einen vollen Tag. Wenn wir eine halbstündige Rede schaffen wollen, muss der Coachingtag von 7 Stunden schon drastisch verlängert werden oder wir steigen sogar um auf ein-einhalb Tage. Wenn Sie eine Rede von einer Stunde vorbereiten wollen, müssen Sie mit (mindestens) 2 Tagen rechnen.
Oftmals ist es aber so, dass ich eine geplante 45 Minutenrede auf 25 Minuten reduziere. Das passiert, wenn man nur wirksame Dinge zulässt. Die 25 Minuten sind dann immer wesentlich überzeugender, als die 45 Minuten.

Wie ist es mit dem Training der Rede, findet das auch während des Rhetorik-Coaching-Tages statt?

Ich lasse Sie nur einzelne Module der Rede präsentieren, damit Sie die Grundelemente kennen lernen, die bei der Aufführung wichtig sind. Die körpersprachlichen Nebenaspekte machen nämlich 60% der Wirkung aus. Dazu zählen Gesten, Intonation, Pausen, Stimmführung, Takten, Kopfbewegung, Körperhaltung usw. Meist kann aus Zeitgründen nicht die ganze Rede durchtrainiert werden, wir beschränken uns auf einzelne Module, die aber mit allen körpersprachlichen Parametern trainiert werden. Mit diesem Wissen können Sie die körpersprachlichen Elemente auf den Rest der Rede übertragen und sie zu Hause für sich trainieren. Im mitgelieferten Rede-Text füge ich immer wieder kleine Regieanweisungen ein, auf was bei der Performance zu achten ist.

Was kostet ein Rhetorik-Coaching Tag bei Matthias Pöhm

Ich bin wie eine magische Schublade. In diese Schublade legen Sie 10 Euro hinein, warten 2 Monate, ziehen sie wieder auf und plötzlich liegen dort 15 Euro drin. Es wäre unklug in diese Schublade nicht möglichst viel Geld hinein zu legen. Das in mich investierte Geld kommt immer vermehrt zurück.
Der Coachingtag umfasst 7 Stunden. Falls ein Tag mit weniger Stunden auskommt, wird auf Stundenbasis umgeschaltet und auf eine viertel Stunde genau abgerechnet. 

Ich bin mir meiner Sache sicher. Wenn Sie nach dem Coaching nicht 100% zufrieden mit meiner Leistung sein sollten, so sind Sie nicht verpflichtet die Rechnung zu zahlen. Das mein ich auch so. Versprochen!

Für genaue Angaben schildern Sie zunächst ihren Präsentationsanlass und wir machen Ihnen ein Angebot. Sie können auch vorab ein kostenfreies Telefonat mit Herrn Pöhm vereinbaren und ihm persönlich den Redeanlass schildern. Erste Tipps inklusive. 

Tel: 0041- (0)44 - 777 98 41 

 

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