Rhetorik-Coaching: Was es bringt, was trainiert wird und für wen es sinnvoll ist
Heutzutage können Sie Rhetorik-Techniken über sehr viele Quellen erwerben: über ein Rhetorikseminar, über Youtube Videos, über Rhetorik-Bücher, über Social Media Beiträge. Aber immer bleibt dasselbe Problem: Sie müssen sich selber um die Umsetzung der Technik kümmern und am Ende kontrolliert im Alltag keiner ob Sie es richtig machen.
Hier setzt Rede-Coaching an: nur Sie und ein Coach sitzen zusammen und er kümmert sich nur um Sie und das, was Ihnen konkret auf den Nàgeln brennt.
Was ist Rhetorik-Coaching?
Rhetorik-Coaching ist eine individuelle Arbeit an Ihrer Kommunikation. Anders als in einem klassischen Rhetorikseminar geht es nicht darum, einer Gruppe allgemeine Regeln zu vermitteln. Im Mittelpunkt stehen Sie, Ihre konkrete Situation und Ihr konkretes Ziel.
Das kann beispielsweise eine wichtige Präsentation, eine Rede vor großem Publikum, ein Vorstellungsgespräch, eine Verhandlung oder ein Auftritt vor Vorstand und Geschäftsführung sein.
Dabei spricht der Coach nicht nur darüber, was Sie besser machen könnten. Sie probieren es aus, bekommen Rückmeldung und verändern Ihr Verhalten unmittelbar.
Ein Rhetorik-Coach sollte deshalb nicht nur erklären können, wie gute Kommunikation funktioniert. Er muss erkennen, was bei Ihnen konkret nicht funktioniert – und Ihnen zeigen können, wie Sie es verändern.
Der Coach hilft Ihnen besonders auch Ihre konkrete Rede inhaltlich so zu erstellen, dass Ihre Ziele auch erreicht werden. Ein guter Coach ist in der Lage ihre Rede aufgrund ihrer Information komplett neu zu erstellen. Das ist oft sogar der bessere Weg, denn es braucht mehr Zeit eine existierende Rede abzuwandeln als eine Rede von Grund auf neu aufzubauen
Was trainieren Sie beim Rhetorik-Coaching ?
Das hängt vom Ziel ab. Jeder Coachee (Klient) braucht ein anderes Training. Beim Rhetorik-Coaching können – je nach Ziel – unter anderem folgende Bereiche eine Rolle spielen:
Stimme und Sprechweise optimieren
Sie können einen perfekten Inhalt haben – wenn Sie zu leise, zu schnell oder ohne Pausen sprechen, kommt er nicht entsprechend an.
Der Coach kann beispielsweise daran arbeiten, dass Sie deutlicher sprechen, dass Sie Ihr Tempo verlangsamen, dass Sie Pausen bewusst einsetzen oder wichtige Wörter besser betonen.
Dabei geht es nicht darum, Ihnen eine künstliche „Trainerstimme“ anzutrainieren. Ihre Stimme soll natürlich bleiben und trotzdem wirkungsvoller werden.
Auftreten und Körpersprache einsetzen (Nonverbale Kommunikation)
Oft verrät der Körper etwas anderes als die Worte.
Wer beispielsweise sagt „Ich bin davon überzeugt“, dabei aber unsicher steht und ständig an seinen Händen herumspielt, sendet widersprüchliche Signale.
Deshalb gehört zum Rhetorik-Coaching auch die Frage: Wie wirken Sie, schon allein, wenn Sie zur Rednerposition laufen?
Dabei können nonverbale Signale, wie Hektik, Haltung, Blickkontakt, Gestik, und langsame Bewegungen eine Rolle spielen.
Reden auf den Punkt bringen (Struktur und Inhalt)
Viele Redner haben nicht zu wenig zu sagen, sondern zu viel.
Sie erklären, ergänzen, schieben noch einen Gedanken nach – und am Ende weiß der Zuhörer nicht mehr, was eigentlich die Hauptaussage war. Eine klare Redestruktur mit logischem Anfang, Mittelteil und Schluss hilft Ihnen dabei.
Im Rhetorik-Coaching arbeiten Sie deshalb häufig daran, eine Botschaft zu reduzieren: Was soll Ihr Gegenüber nach Ihrer Aussage tatsächlich verstanden haben?
Eine gute Rede besteht nicht darin, möglichst viele Informationen unterzubringen. Sie besteht darin, die wichtigen Informationen so zu vermitteln, dass sie hängen bleiben.
Überzeugend argumentieren
Überzeugung ist das Herzstück der Rhetorik. Überzeugend zu sprechen bedeutet nicht, besonders viele Argumente zu verwenden.
Oft scheitert Überzeugung an ganz einfachen Dingen: Das Argument kommt zu spät. Sie haben den Nutzen für den Zuhörer nicht klar ausgesprochen. Sie beantworten einen Einwand unnötig ausführlich. Oder Sie als Redner intonieren den Vorteil so unspektakulär, dass ihn der Zuhörer trotzdem als unbedeutend wahrnimmt.
Im Coaching arbeitet der Coach an solchen Situationen sehr konkret – anhand Ihrer eigenen konkreten Situation, in der Sie überzeugen müssen: als Einzelperson, bei Präsentationen oder im Meeting.
Schlagfertig auf kritische Fragen reagieren
Besonders bei wichtigen Auftritten sind nicht immer die vorbereiteten Sätze das Problem.
Schwierig wird es, wenn plötzlich jemand fragt:
> „Warum sollten wir ausgerechnet Ihnen glauben?“
oder:
> „Das klingt ja gut – aber was bringt uns das konkret?“
Viele Menschen haben die richtige Antwort eigentlich im Kopf. Unter Druck kommt sie ihnen aber nicht schnell genug.
Schlagfertigkeit lässt sich trainieren. Dabei geht es nicht darum, auf jede Frage irgendeinen cleveren Spruch zu finden. Sie brauchen vielmehr Strategien, mit denen Sie auch unter Druck ruhig bleiben und die Gesprächsführung behalten.
Sicher vor Publikum auftreten (Lampenfieber)
Lampenfieber ist nicht automatisch ein Zeichen mangelnder Kompetenz. Auch erfahrene Redner können vor einem wichtigen Auftritt nervös sein. Diese Redeangst lässt sich jedoch mental und praktisch bewältigen.
Entscheidend ist, ob die Nervosität Sie beim Sprechen behindert.
Dann kann es sinnvoll sein, nicht nur über Nervosität zu reden, sondern die konkrete Redesituation zu trainieren: den Einstieg, schwierige Stellen, kritische Fragen oder den Moment, in dem Sie auf die Bühne gehen.
Je realistischer der Coach die Situation trainiert, desto besser können Sie sie später in der echten Alltagswelt umsetzen.
Hier finden Sie echte Beispiele von Rhetorikcoaching
Was bringt Rhetorik-Coaching?
Coaching bringt dem Coachee (Klient) eine persönliche Verbesserung in den Bereichen, in denen er bei sich ein Problem sieht oder wo er sieht, dass andere besser sind als er.
Deshalb sollte ein gutes Coaching nicht mit einem Standardprogramm beginnen, sondern mit einer Frage:
Was soll bei Ihnen nach dem Coaching konkret besser sein?
Vielleicht möchten Sie bei Präsentationen souveräner auftreten. Vielleicht wollen Sie im nächsten Pitch einen Kunden gewinnen. Vielleicht müssen Sie als Führungskraft schwierige Gespräche führen. Oder Sie wollen lernen, in Diskussionen schneller zu reagieren.
Je konkreter das Ziel, desto konkreter ist Ihr Ergebnis.
Rhetorik-Coaching oder Rhetorikseminar?
Ein Rhetorikseminar vermittelt typischerweise Wissen und Übungen für mehrere Teilnehmer. Beim Rhetorik-Coaching steht dagegen eine einzelne Person mit ihrer individuellen Situation im Mittelpunkt.
Das kann besonders dann sinnvoll sein, wenn Sie vor einer wichtigen Rede stehen und genau wissen:
„Bei diesem Auftritt muss es funktionieren.“
Dann ist es effektiver, nicht allgemein über Rhetorik zu sprechen, sondern genau diesen Auftritt zu trainieren.
Der Rhetorik-Coach ist in der Lage Ihre konkrete Rede so zu erstellen, dass Ihre Rede auch beim Publikum ankommt.
Wie läuft ein Rhetorik-Coaching ab?
Das hängt vom Ziel und vom Coach ab. Ein sinnvolles Coaching kann beispielsweise so beginnen:
1. Ziel klären*
Was genau möchten Sie verbessern? Eine Rede? Eine Präsentation? Ihr Auftreten? Ihre Schlagfertigkeit? Ihre Wirkung als Führungskraft?
2. Ist-Situation analysieren
Wo liegt das eigentliche Problem? Beim Inhalt, bei der Struktur, beim Auftreten, bei der Stimme oder vielleicht ganz woanders?
3. Situation trainieren
Sie probieren die konkrete Situation aus – möglichst so, wie sie später tatsächlich stattfindet.
4. Direkte anwendbares Feedback
Sie erfahren nicht nur, dass etwas „besser“ sein könnte, sondern möglichst konkret, was Sie anders machen sollten.
5. Erneut trainieren
Das ist ein entscheidender Punkt. Eine gute Erklärung allein verändert noch kein Verhalten. Sie müssen in einer Feedbackschlaufe die neue Vorgehensweisen immer wieder trainieren.
Ein Rhetorikcoaching kann über Zoom oder Teams Online stattfinden, oder aber Live vor Ort. Die Erfahrung zeigt, dass die Energie und die Ergebnisse im Durchschnitt besser sind, wenn der Coach und der Klient sich persönlich treffen.
Hier finden Sie Rhetorik Coaching Praxisberichte
Für wen ist Rhetorik-Coaching sinnvoll?
Rhetorik-Coaching kann beispielsweise interessant sein für:
- Führungskräfte, die überzeugender auftreten möchten
- Unternehmer und Selbstständige
- Redner und Speaker
- Menschen vor wichtigen Präsentationen
- Bewerber vor anspruchsvollen Vorstellungsgesprächen
- Experten, die komplexe Inhalte verständlich vermitteln müssen
- Menschen, die sich in Diskussionen besser behaupten möchten
- Personen, die bei öffentlichen Auftritten unsicher sind
Dabei gilt: Sie müssen kein schlechter Redner sein, um von Rhetorik-Coaching zu profitieren.
Gerade wer bereits gut spricht, kann durch gezieltes Training einzelne Schwachstellen beseitigen und seine Wirkung weiter verbessern.
Woran erkennen Sie einen guten Rhetorik-Coach?
Schauen Sie nicht nur darauf, welche Ausbildung er Ihnen auf der Website nennt.
Interessanter ist die Frage:
Kann der Coach Ihnen konkret zeigen, was Sie verändern sollten?
Ein Rhetorik-Coach sollte Ihnen nicht nur erzählen können, dass Blickkontakt wichtig ist, dass man Pausen machen sollte oder dass eine Rede eine gute Struktur braucht. Das können Sie auch in einem Rhetorikbuch nachlesen.
Entscheidend ist die Fähigkeit, Ihre individuelle Situation zu analysieren und daraus konkrete Verbesserungen abzuleiten.
Fragen Sie deshalb nach Erfahrungen, Referenzen und konkreten Beispielen aus dem Coaching.
Was kostet ein Rhetorik-Coaching?
Die Kosten für ein Rhetorik-Coaching hängen vor allem davon ab, wie lange Ihre Betreuung dauern soll. Ein einzelnes Coaching zur Vorbereitung auf eine konkrete Rede ist etwas anderes als eine längerfristige Begleitung. Coaching wird oft auch als Mentoring angeboten. Sechs bis zehn in regelmässigen Abständen stattfindende Sessions mit jeweils 1 bis 1,5 Stunden Individual-Coachings.
Es wird meist Stundeweise oder per Tageshonorar abgerechnet. Ein Coaching-Tag besteht aus sieben Stunden.
Günstige Coachings fangen bei Tagessätzen von ca 1800 € an und gehen hoch bis zu 7000 €. Der etablierte Name des Coaches, seine Erfahrung und Spezialisierung spielen dabei eine Rolle.
Rhetorik-Coaching mit Matthias Pöhm
Wenn Sie ein konkretes Rhetorik-Coaching suchen, finden Sie auf meiner Coaching-Seite Informationen zu meinem Angebot, meinem Vorgehen, Videoaufnahmen und Kundenstimmen.
Dort können Sie auch sehen, wie ich als Coach arbeite und für welche Situationen ein individuelles Rhetorik-Coaching sinnvoll sein kann.
Rhetorik Coaching mit Matthias Pöhm
Fazit
Rhetorik-Coaching ist kein Kurs darüber, wie man theoretisch „gut redet“.
Es geht darum, Ihre persönliche Redefähigkeit zu verbessern: Ihre Rede z.B. mit Demonstrationen spannender zu machen, PowerPoint zu entschlacken, in einer Diskussion souveräner zu reagieren oder Ihrem Chef in seiner aufbrausenden Art Einhalt zu gebieten.
Der wichtigste Unterschied liegt deshalb nicht darin, wie viele rhetorische Techniken Sie kennen. Sondern darin, was Sie in der entscheidenden Situation tatsächlich tun.